В рамках визита президента Узбекистана Шавката Мирзиёева в первой декаде марта в Душанбе прошла вторая выставка-ярмарка продукции узбекских производителей.

Во время состоявшейся в апреле 2017 года первой выставки и таджикско-узбекского бизнес-форума были подписаны контракты на сумму $35 млн., которые были быстро реализованы и это дало серьёзный толчок развитию двусторонних торгово-экономических отношений. С чем на этот раз приехали в нашу столицу узбекские производители и предприниматели узнал «Иктисодчи».

Акмаль Ташмухамедов, представитель ОАО «Узстройматериалы» (г. Ташкент)

ОАО «Узстройматериалы» объединяет в себе более 130 предприятий по всему Узбекистану, которые ежегодно производят свыше 150 видов строительных материалов. Наше объединение является единственным в Центральной Азии производителем искусственных декоративных камней. В ходе посещения данной выставки-ярмарки Президент Республики Таджикистан уважаемый Эмомали Рахмон заинтересовался нашей продукцией, в особенности искусственными камнями. Среди нашей специфической продукции также есть ДСП, которое производим из отходов хлопчатка. А выпускаемая нашим объединением на основе инновационных технологий базальтовая арматура, по весу сравнительно меньше металлических аналогов и по стоимости дешевле на 50%.

На сегодняшний день в Узбекистане керамическую плитку производят 4-5 предприятия, которые входят в состав акционерного общества «Узстройматериалы». Эти производственные площадки находятся в Ташкенте, Ферганской долине, Самарканде и Сырдарьинской области. Одним из главных особенностей керамических плит данных предприятий считается высокое качество и доступная цена. К примеру, один квадратный метр обычного кафеля мы реализуем по цене $1,8, а стоимость самой дорогой плитки за один кв. метр составляет $3,7. Наше производство основано на итальянских технологиях, и порядка 98% используемого сырья – местного происхождения.

Я впервые в Таджикистане, и моя поездка принесла море положительных впечатлений. До приезда в Душанбе я и не представлял, насколько таджикская столица красива и идёт в ногу со временем в архитектурном плане. За эти почти две недели нашего пребывания здесь мы не могли не воспользоваться случаем и провели двусторонние встречи с рядом руководителей строительных фирм в Душанбе, по итогам которых были заключены договора на сумму более $15 млн. Мы надеемся, что в Таджикистане наша продукция будет востребована, особенно в свете строительного бума, которое в данный момент наблюдается в республике.

Фарход Султанов, представитель агрофирмы «Султан шарбати» (Сурхандарьинская область)

Агрофирма «Султан шарбати», которая основана в 2006 году занимается производством полусладких, сухих и полусухих вин. Наша продукция производится на современнейшем итальянском оборудовании и является экологически чистой. На предприятии работают узбекские и молдавские технологи.

Мы выращиваем специальные винно-сортовые винограды на 125 гектарах земли. Кроме того, что мы обеспечиваем винной продукцией внутренний рынок Узбекистана, значительный объём нашей продукции экспортируется в Японию и Кыргызстан. На данный момент ведутся переговоры по поставкам винных изделий бренда «Султан шарбати» в Таджикистан и Китайскую народную республику (КНР).

В Республике Узбекистан виноделие не достаточно развита, и поэтому на внутреннем рынке у нас мало конкурентов, чего, конечно же, не скажешь о внешнем рынке.

У нас широкий ассортимент вин, среди которых хотел бы назвать такие, как «Султан премиум» - белое сухое (сорт винограда: Кульджинский), «Султан» - красное полусладкое (сорт винограда: Саперави, Морастель), «Ркацители» - белое сухое (сорт винограда: Ркацители), «Султан премиум» - мускатное сухое (сорт винограда: Мускат Венгерский или Мускат Розовый), «Роза» - розовое сухое (сорт винограда: Каберне Совиньон), «Алеатико» - розовое полусладкое (сорт винограда: Алеатико), «Султан премиум» - красное сухое (сорт винограда: Саперави, Каберне Совиньон), «Каберне Совиньон» - красное сухое (сорт винограда: Каберне Совиньон) и «Саперави» - красное сухое (сорт винограда: Саперави). Наибольшей популярностью среди узбекистанских потребителей пользуется красное сухое вино «Каберне Совиньон», которую они называют «французский». Стоимость наших вин варьируется от $2 до $5 за бутылку. Несмотря на доступные цены качество нашей продукции достаточно высокое.

В целях углубления торгово-экономических отношений между Таджикистаном и Узбекистаном и выхода на таджикский рынок в этом году мы планируем открыть в Таджикистане торговый дом «Султан шарбати». Все дороги между нашими странами открыты, динамично развиваются политические, культурные и в частности экономические отношения и это не может не радовать. Необходимые условия для сотрудничества созданы, теперь только нужно работать. 

Лариса Оброскина - главный инженер, Валижон Рахимов - директор по продажам АО «Узэлектроаппарат» (г. Ташкент)

На данной выставке-ярмарке мы представляем группу компаний - «Узэлектроаппарат», «Ташэлектроаппарат», которые находятся на одной площадке в городе Ташкент, и «Чирчикский трансформаторный завод» в городе Чирчик. Также в прошлом году нашу группу пополнил новый завод по производству энергетического оборудования, который за 5 месяцев был построен в Нукусе. На производственных площадках АО «Узэлектроаппарат» выпускаются выключатели, разъединители, трансформаторы, распределительные устройства открытого и закрытого типа с мощностью 110 кВ, 6-10 кВ.

На сегодняшний день в нашей деятельности самым востребованным считается реализация проектов электроснабжения под ключ. Мы берём производственные объекты и начиная от проектирования её энергосистемы, изготавливаем и поставляем всю линейку оборудования по проекту, проводим строительные и монтажные работы, а также помогаем заказчику оформить все разрешительные документы на включение напряжения в энергосистему страны.

Оборудование «Узэлектроаппарат» экспортируется в Китай, Японию, Турцию.

По итогам первой выставки-ярмарки товаров узбекского производства в Душанбе в прошлом году к нам с целью модернизации электросетей обратились представители городских распределительных сетей Таджикистана с предложением изготовить и поставить им комплектные распределительные устройства. В результате достигнутых договоренностей до декабря 2017 года мы поставили необходимое оборудование таджикской стороне на общую сумму $ 670 тысяч.

В рамках бизнес форума, состоявшегося 9 марта 2018 года, мы подписали меморандум о сотрудничестве с ЗАО «Таджикэнергострой» с намерением в ближайшие три года поставить в Таджикистан оборудование «Узэлектроаппарат» на сумму $5 млн. Сотрудничество в данном направлении с таджикскими коллегами мы считаем успешным и перспективным. Рады отметить, что наш визит в Таджикистан приносит свои плоды.

Мы готовы участвовать и в других проектах, которые осуществляются в Таджикистане. В частности, нас интересует горнодобывающая промышленность, энергетическая сфера страны, мы также можем поставлять необходимое оборудование для нужд городских энергосистем. К примеру, на данный момент в Узбекистане нами реализуется большой проект по модернизации систем уличного освещения путем их замены на светодиодные технологии, позволяющие существенно сэкономить электроэнергию и обеспечивать хорошее освещение. Старые советские фонарные лампы давно изжили себя. Мы предлагаем реализовать аналогичный проект и в Таджикистане. Также мы предлагаем реализацию пилотного проекта по созданию автоматизированной системы коммерческого учёта электроэнергии для энергетической системы города Душанбе. Мы заинтересованы в расширении сотрудничества с таджикской стороной. Как отметили главы наших государств уважаемые Эмомали Рахмон и Шавкат Мирзиёев, «надо активно работать, а для этого все условия уже созданы».

Акмальхон Олимхонов, директор компании «Alimkhan Exim Group»

Основным направлением деятельности нашей компании является организация всей цепочки экспортной деятельности. Мы помогаем узбекскому малому и среднему бизнесу осуществлять экспорт текстильной, плодоовощной, строительной и другой продукции за рубеж. Наша компания занимается поиском потенциальных клиентов в зарубежных странах, рекламирует товары, направляет коммерческие предложения, договаривается с покупателями, помогает заключать контракты и организовывать процесс экспорта товаров.

«Alimkhan Exim Group» - сравнительно молодая компания, она существует на рынке всего 2 года. Но вместе с тем в компании заняты эксперты, которые имеют большой опыт работы в этом направлении.

За прошедшие два года мы экспортировали значительный объём сушёного изюма в Китай, поставили солодковый корень в Афганистан, джемы и варенья – в США, консервированный узбекский плов – в Англию, шампунь и другие моющиеся средства – в Казахстан и Кыргызстан. На данный момент нами заключены 15 контрактов по экспорту узбекской продукции на внешние рынки.

Когда мы планировали своё участие на выставке узбекских товаров в Душанбе, мы в основном ориентировались на производителей строительных материалов, чьи товары представлены в нашем павильоне. Мы знаем, что в Таджикистане в настоящее время строятся очень много жилых, административных зданий, торговых центров, а также учитывая дешевую логистику мы специально выбрали и привезли именно те строительные материалы, которые на наш взгляд, востребованы здесь. В ходе выставки-ярмарки узбекских товаров мы провели деловые встречи с представителями пяти строительных фирм, которые строят высотные жилые дома в Таджикистане. Их в частности, интересовали ПВХ опалубки для заливки бетона. Буквально 3-4 часа прошло с момента открытия выставки и у нас уже сформировался целый список торговых партнёров.

Конечно ранее мы пытались выйти на некоторых представителей таджикских деловых кругов по телефону или через переписку по электронным адресам, но все наши попытки были безуспешными. Такой метод нахождения партнёров не даёт тот эффект, который можно достигнуть в ходе подобных выставок. Выставка-ярмарка – это самый эффективный маркетинговый инструмент, который можно использовать для нахождения партнёров.

Что касается моих впечатлений о Таджикистане и братском таджикском народе, то могу сказать, что все мои ожидания оправдались. Мне очень понравилась природа Таджикистана, здесь чистый горный воздух. В Узбекистане нужно выехать за город минимум на 60 километров, чтобы насладиться чистым воздухом. Я также приятно впечатлён таджикским гостеприимством, всё было на высшем уровне. Так получилось, что мы в первый день выставки опоздали на важное культурное мероприятие, и по идее охрана нас не должна была пропустить на проходной, но к нашему удивлению этого не произошло. Наоборот один из охранников с большим уважением и с удовольствием нас проводил к месту проведения мероприятия.

Шерзод Бекназаров, специалист по внешнеэкономической деятельности на рынке Таджикистана и Афганистана компании «Акфа имзо»

Наша компания существует на рынке Узбекистана уже 10 лет. На площадках группы компаний «Акфа имзо» производятся пластиковые, алюминиевые профиля, евро окна и тепловые батареи. У нас имеется 10 заводов в Ташкенте. Сырье ПВХ импортируем из Китая и Турции, а алюминий приобретаем у российской компании Русал. Продукция компании «Акфа имзо» в больших объёмах экспортируется в Кыргызстан, Казахстан и Таджикистан. Среди стран дальнего зарубежья следует выделить рынки Российской Федерации, Азербайджана, Украины, Армении, Латвии и Германии. Несколько тонн нашей продукции было экспортировано в Канаду. Что касается таджикского рынка, то в Худжанде работает наш официальный дилер. Ежегодно в Таджикистан мы поставляем продукцию до 40 фур, что даёт нам основание говорить о повышенном спросе на наши товары на таджикском рынке. В ближайшие месяцы мы планируем открыть торговый дом в Душанбе, где будет представлен весь ассортимент продукции компании «Акфа имзо».

В рамках данной выставки узбекских товаров мы провели ряд предварительных двусторонних переговоров с представителями деловых кругов Таджикистана. Надеюсь, что в скором времени обработав список потенциальных партнёров мы конкретно определимся с официальным представителем нашей компании в Душанбе.

Честно сказать, город Душанбе мне очень понравился. Я побывал во многих городах стран Центральной Азии, но ни один город, на мой взгляд, не сравнить с красотой и чистотой столицы Таджикистана.  

Саади Мирзоев

Источник: журнал Иктисодчи №17, (02) март-апрель 2018