В середине марта в Москве прошла выставка «Подарки» - крупнейшая профессиональная площадка по продаже корпоративных подарков и ручных работ в России и в Восточной Европе, на котором свою продукцию выставили и таджикские ремесленники.

Это был первый раз, когда ремесленники и ремесленные предприятия из Таджикистана попали на профессиональную выставку в Москве, – рассказала Dialog.TJ консультант Международного Торгового Центра (ITC) Агентства по торговле и развитию ООН Элина Маннурова.

«Я хотела бы подчеркнуть факт того, что эта выставка нацелена на специалистов. Она позиционируется не как ярмарка, а как профессиональная выставка, где есть возможность заключить мелко-оптовые, крупно-оптовые контракты, где можно получить клиентов в России, которые являются магазинами, сетевыми представительствами и т.д. Это очень хорошее место для того, чтобы найти бизнес контакты и выйти на российский рынок в качестве профессионала. ITCсегодня реализует очень большой проект в Таджикистане по развитию экспортного потенциала. Цель проекта заключается в том, чтобы дать возможность таджикистанским производителям и не только ремесленным, но и текстильным, в том числе выйти и на новые рынки. Мы работаем с ориентиром на европейский рынок. Ремесленные предприятия, с которыми мы сотрудничаем в рамках данного проекта в Таджикистане, в феврале текущего года уже принимали участие на выставке «Ambiente» - крупнейшей мировой выставке, которая ежегодно проходит во Франкфурте. Там таджикистанские производители представили свою продукцию, для того чтобы получить оптовые контракты. И в рамках той же деятельности таджикистанские ремесленные организации были подготовлены для участия на российской профессиональной выставке, поскольку российский рынок является ключевым в плане развития экспортного потенциала Таджикистана. В России, к примеру, нет языкового барьера, который для таджикистанских производителей существует в Германии и других европейских странах. Поэтому логичнее всего конечно развиваться в России, и понимать что нужно российскому потребителю, как массовому потребителю, так и оптовым сетям. Очень важно понимать предпочтения клиентов, и очень важно вообще посмотреть как выглядит здесь формат взаимодействия.

Изначально участие на данной выставке заявлялось как тестирование рынка. То есть мы не планировали прийти и покорить всех в Москве. Российская Федерация находится в состоянии экономического спада, очень сильно повлияла ситуация с валютой. Соответственно это было не самое благоприятное время для участия. Но с другой стороны это хороший момент, так как очень многие оптовые покупатели, которые имели поставщиков в Европе, именно из-за валютных проблем, сегодня отказываются от покупок в Европе. И они уже ориентируются на своих ближайших соседей. Поэтому сейчас хорошая возможность для производителей, которые только выходят на этот рынок. Мы очень надеемся, что этот первый опыт даст нам какое-то понимание, куда нам необходимо двигаться дальше».

Таджикские ремесленники, принявшие участие на выставке не ожидали попасть на выставку с такими особыми требованиями и особым подходом, рассказал председатель Союза ремесленников Таджикистана Абдурахмон Назирматов. «Мы всегда думали, что наши товары везде востребованы. Каждый ремесленник, каждый производитель всегда так и думает, пока не сталкивается лицом к лицу со своим покупателем. Теперь мы знаем, что нам необходимо немного лучше подготовиться, и немного изменить свои взгляды и подход. Когда речь идет о покупателе, и о зарабатывании денег за рубежом нам необходимо учесть те нюансы, которые требуют они.

Я не считаю, что мы не готовы работать на зарубежных рынках. Но, пока с первым участием мы не можем дать полную оценку. Нам необходимо еще несколько раз принять участие на таком мероприятии с новыми товарами и с новыми качествами. И только потом мы сможем сказать что нужны и востребованы ли наши товары или нет. ITC помогла нам принять участие на этой выставке, специалисты Центра работали с нами и подготавливали наш товар под вкус местного потребителя. Интерес к стенду таджикских ремесленников был большой, и даже были предложения по реализации нашей продукции. Есть предложение открыть в Москве ряд мастерских по производству таджикских изделий. Вся наша выставленная продукция вызвала интерес. И я думаю, что эксперт Центра провела очень хорошую работу по выбору наших товаров.

Есть определенные сложности в ценовой политике. Наша продукция получается немного дороже, чем местный товар. Пока я не готов сказать, с чем это связано. Но нам обязательно необходимо найти причину того, почему наша продукция получается дороже товаров российского производства.

Участие на московской выставке для нас стало очень большим уроком. Нам бы хотелось принять участие и на сентябрьской выставке. Но это достаточно затратное дело, и без поддержки, нам, наверное, пока будет сложно. Но однозначно есть понимание того, что на таком мероприятии мы обязательно должны быть. И мы постараемся сообща, усилиями всех ремесленников и в сентябре организовать объединенный показ наших товаров в Москве».

Dialog.TJ