Последние несколько лет всё большее количество российских компаний посещают Таджикистан с бизнес-миссиями. В этом есть большая заслуга программы по расширению поставок продукции российских компаний за рубеж, реализуемая министерством экономического развития Российской Федерации. В этом году среди прочих российских компаний, посетивших Таджикистан были и представители иркутской компании Торговый Дом «Энерпред».

Цель бизнес-миссии заключалась в установлении новых деловых связей и в подписании контрактов на поставку промышленного гидравлического оборудования торговой марки «Энерпред» для нужд различных отраслей промышленности Республики Таджикистан. Подробнее об этом и о некоторых других вопросах в интервью «Экономисту» рассказал генеральный директор ЗАО ТД «Энерпред» Алексей Свитюк. 

Алексей Васильевич, спасибо, что согласились с нами побеседовать. Давайте начнём нашу беседу с истории вашей компании, что из себя представляет компания «Энерпред»?

ЗАО «Энерпред» — крупнейший производитель гидравлического оборудования и инструмента на рынке России и СНГ. История группы компаний началась в 1991 году с основания предприятия ЗАО «Энерпред», деятельностью которого стали проектирование, производство и ремонт гидравлического оборудования. Отлаженное современное производство, высококвалифицированные конструкторская и сервисная службы вскоре помогли ЗАО «Энерпред» занять лидирующую позицию среди производителей гидравлического оборудования. За короткое время небольшой завод превратился в крупное, финансово устойчивое, динамично развивающееся предприятие. Сегодня вся коммерческая деятельность, связанная с поставкой продукции, производимой заводом, и заключением договоров с покупателями, передана ЗАО Торговый дом «Энерпред».

 В каком городе расположены производственные площадки компании «Энерпред»?

Основное производство находится в Иркутске, но также есть производственная площадка и в Москве. Кроме производства есть и Торговый дом, генеральным директором которого я и являюсь.

На какие отрасли промышленности ориентирована продукция компании «Энерпред», и каков географический охват стран-потребителей?

Клиентами нашей компании являются ведущие предприятия различных отраслей промышленности: энергетики, нефтехимии, машиностроения, металлургии, угольной и газовой промышленности. География поставок широка – продукция находит своих потребителей в таких странах, как Белоруссия, Украина, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Армения, Кыргызстан, Литва, Молдова, Монголия, Туркменистан, Эстония, а также в странах дальнего зарубежья – Великобритании, Японии, Израиле. Вся деятельность компании направлена на максимальное удовлетворение потребностей заказчика. «Энерпред» предлагает комплексное решение задач для своих клиентов: подбор, разработку, производство, поставку гидравлического оборудования, приспособлений и инструментов, гарантийное и сервисное обслуживание.

Если в целом рассматривать номенклатуру гидравлического оборудования вашей компании, то какова доля собственного производства продукции?

Номенклатура нашей компании представлена как собственными разработками под торговой маркой «Энерпред», так и продукцией других производителей – Риклайн, PosiLock, PowerMaster и Интех.

В городах РФ есть дилерские центры, через которые осуществляется реализация гидроинструментов. Скажите, намерены ли вы создавать в Таджикистане подобные центры?

 На сегодняшний день в Таджикистане сложно говорить об организации какого-то конкретного дилерского центра или представительства компании, поскольку потенциал промышленности не велик и к тому же предприятий не так много.

В чем заключается важность гидравлического оборудования компании «Энерпред» для Таджикистана?

Дело в том, что в Таджикистане сегодня очень медленно идут темпы обновления гидроинструментов предприятий, многие из них советского производства и давно изношены. К примеру, ранее мы работали с Кайракумской ГЭС. На проведение определённого этапа ремонтных работ на данной станции было запланировано 25 рабочих дней. Мы поставили современный инструмент – гайковерт гидравлический (предназначен для завинчивания и отвинчивания гаек, болтов, и других крепежных деталей), необходимый на тот момент для проведения ремонтных работ. С помощью него почти месячная работа была выполнена всего за 5 часов. Эта была разовая закупка, сумма которой составила 500 тысяч рублей. 

Какие двусторонние встречи уже состоялись?

К этому моменту мы провели встречи с начальниками служб вагонных, локомотивных хозяйств таджикской железной дороги. Состоялись встречи с ответственными лицами ОАО "Таджикцемент", ОАХК «Барки Точик», Таджикской алюминиевой компании (TALCO), МЧС.

Чем конкретно вызвана нынешняя ваша бизнес-миссия в Таджикистан?

На уровне Министерства экономического развития Российской Федерации в целях поддержания малого и среднего бизнеса подписаны ряд программ, направленных на продвижение продукций российского производства на зарубежные рынки. Первые две из них по Таджикистану и Японии. По этой программе через Торговое представительство РФ в РТ мы проработали год.

Получается, это некая государственная поддержка?

Да, это программа в помощь нам в лице Торгового представительства, которая, кстати говоря, активно нам содействует. Мы понимаем, что экономический кризис в частности негативно отражается на экономике Таджикистана. В связи с недостаточной оснащённостью современным оборудованием таджикских предприятий есть очевидная потребность в нашей продукции, но нет финансовой возможности для закупки. Мы в этот раз приехали не только предложить оборудование, а также и деньги.

То есть вы предлагаете кредит?

Да. При поддержке правительства России в апреле 2015 года создан Российской экспортный центр. Кредитование идет через Российский экспортно-импортный банк, целью которого является кредитование зарубежных предприятий до 10 лет под льготные проценты. На данное предложение все откликнулись, что собственно нас и привело в Таджикистан. Сейчас мы изучаем потребности предприятий, чтобы озвучить суммы и подписать контракты.

По вашим расчетам, каков объем потребности рынка в Таджикистане в закупке гидравлического оборудования?

Таджикистан - страна в принципе небольшая, и промышленность не велика. Думаю, что сумма предполагаемых контрактов будет варьироваться от 300 до 500 млн. рублей.

Каким образом производятся гарантийное и пост-гарантийное обслуживание?       

В этом плане не скрою, есть трудности. Конечно в целях гарантийного обслуживания нужно, чтобы кто-то находился в Таджикистане, либо нам необходимо возить оборудование на гарантийное обслуживание на завод в Россию и доставлять обратно. В таком случае транспортная и таможенная процедуры обременят, и тогда выходит, что легче купить новую. В случае с Японией мы решили эту проблему с помощью уже имеющегося у них самих специализированного сервисного центра путем подписания соответствующего соглашения. В Таджикистане пока такое не предвидится. В любом случае при возникновении каких-либо поломок мы будем поставлять необходимые комплектующие. Однако могу вас заверить, что наше оборудование по качеству намного превосходит европейские и американские аналоги.  

В чем вы видите преимущества и отличия гидравлического и механического инструмента торговой марки «Энерпред» от тех же европейских аналогов?

Прежде всего, это жесткая система контроля качества, повышенная прочность, компактность и малый вес, изготовление ответственных деталей методом штамповки, эффективное защитное покрытие, высокий класс шероховатости внутренней поверхности, конструкция цилиндра, уплотнение, несколько вариантов исполнения и маркировки изделий.

Спасибо за беседу!

Кристина БОРОДАВКО

Источник: журнал «Иктисодчи» (01), Сентябрь 2016