В Душанбе открылся автосалон Ravon. В нём представлена широкая линейка машин автопроизводителей Узбекистана. О первых успехах компании в Таджикистане и планах на будущее в интервью журналу «Иктисодчи» рассказал директор автосалона «Равон Моторс Таджикистан» Фаррух Замонов.

Сложно ли было «Ravon» войти на автомобильный рынок Таджикистана?

Первые переговоры об открытии официального представительства GMUzbekistan в Душанбе прошли ещё в середине 2016 года. Они состоялись по инициативе председателя совета директоров ООО «Лесинвест» Шарифбека Давлатоваи чрезвычайного и полномочного посла Республики Узбекистан в Республике Таджикистан Шокасыма Шоисламова. Первая партия автомобилей узбекского производства была завезена в страну ещё до открытия автосалона. Произошло это в феврале 2017 года. Само же открытие нашего автосалона состоялось 18 июля текущего года. Сразу после этого - активный рост продаж.

Автомобили Ravon очень быстро стали популярными в Таджикистане. В чём секрет успеха?

Самые главные козыри автомобилей «Ravon» - это доступная цена и соответствие машин требованиям европейского стандарта. Ещё в ноябре 2012 года, компания получила сертификаты, удовлетворяющие требования ISO 9001:2008, ISO 14001:2004, и OHSAS 18001:2007.

Доступные цены это то, что прежде всего вызывает интерес у клиентов. Цены у нас варьируются от $6,800 до $12,600 за автомобиль в зависимости от комплектации. Все машины мы приобретаем за наличный расчёт. После оплаты, завод-изготовитель отправляет партию автомобилей в Таджикистан. На конечную цену влияют транспортировка, налоги, таможенное оформление, НДС ну и плюс наша прибыль. Хочу сразу отметить, что все наши машины оснащены необходимыми системами активной безопасности, в том числе ABS, системой курсовой устойчивости, подушками безопасности. Мы видим, что все наши клиенты понимают, что лучше выбрать новую машину с гарантией. Кстати, на свои автомобили мы гарантию даём на 3 года или 100 тысяч километров. Как вы знаете, в настоящее время у нас в стране цены на автомобили немецкого производства 2001-2002 годов выпуска практически равны стоимости новых машин бренда «Ravon». Лучше купить автомобиль с нулевым пробегом, чем практически за ту же цену автомобиль с пробегом в 300-400 тысяч километров. «Ravon» - это по сути то же, что и «Chevrolet». Единственная разница в логотипах.

Какие марки автомобилей «Ravon» вы предлагаете на таджикистанском рынке?

Мы предлагаем нашим клиентам несколько марок автомобилей. В их числе R2, R4, Gentra, Nexia R3, Damas, а также мини-грузовик Labo.

Какая из этих модификаций пользуется наибольшим спросом у покупателей?

По объёмам продаж первое место занимает R4. В линейке Chevrolet этот автомобиль идёт, как Cobalt, который оснащён 16-ти клапанным двигателем объёмом в 1,5 литра, с цепным приводом ГРМ. Преимущество данной модели в том, что она имеет высокую подвеску, просторный салон, высокий дорожный просвет, при этом оптимальный расход топлива составляет 8,7 - 9,5 литров. Все эти качества привлекают клиентов из отдалённых районов республики, где пока не все дороги ровные. Доступна и цена. $9.300 за машину максимальной комплектации – это немаловажный фактор, способствующий популярности данной марки автомобиля среди населения. В комплектации - обогрев передних сидений, кондиционер, блютуз, ABS, система курсовой устойчивости, подушки безопасности и многое другое. Второе место по продажам у нас занимает Nexia R3 – это компактная, маневренная и экономичная машина.

За период присутствия автосалона «Ravon» в Душанбе, какое количество автомобилей было продано?

За время присутствия на таджикском рынке и до сегодняшнего дня мы продали более 130 машин. До нового года ждём ещё три партии автомобилей. Из трёх автовозов больше 50% машин по предварительному заказу. Оставшиеся 40-45 процентов выставим на продажу в автосалоне.

Таких объёмов достаточно для прибыльности?

По нашим расчётам, продажа минимум 450-500 автомобилей в год вполне прибыльна. Основной акцент делается также на сервис.

Да, я вижу, что на базе автосалона создан автосервис…

Верно. Наш автосервис начал функционировать три месяца назад. Здесь же размещён и склад оригинальных запчастей. К счастью на наши машины пока нет китайских запчастей (смеётся). Автосервис оснащён современным оборудованием и аппаратурой. Мы обслуживаем не только автомобили узбекского производства, но и все модели зарубежных производителей. Персонал автосервиса опытный, мастера проходили курсы повышения квалификации в Узбекистане. Поэтому мы с уверенностью можем обслуживать любые автомобили. Наши услуги недорогие. Скажу даже, что они сравнительно дешевле, чем в других пунктах автосервиса в городе. Например, замена всех четырёх автошин обойдётся клиенту в 25 сомони. Мы стараемся не сдавать нашим мастерам грязную машину. Именно поэтому на базе нашего автосервиса имеется ещё и бесплатная автомойка.

Кто они, ваши покупатели?

В основном наши клиенты – это физические лица. Среди корпоративных наших клиентов – структура “Рахш такси”. Мы продали данной компании более 15 шт. автомобилей марки R4. В числе других наших клиентов - международный аэропорт города Душанбе, молочный комбинат, частные банки. Предварительных договоров на корпоративные продажи много. Надеемся, что со следующего года они будут реализованы.

Вы продаёте автомобили только за наличный расчёт или же предоставляете в кредит?

Мы заключили договор о предоставлении автокредита со Спитамен Банком. Без поручителя и залога данная кредитная организация, если считать в долларовом эквиваленте, выдает сумму до $5000 на два года и под 15% годовых. Если возьмем базовую комплектацию Nexia R3 со стоимостью $6,800, то клиент при одобрении его документов, получает $5000 кредита от Спитамен Банка, добавляет свои $1800 и приобретает автомобиль. При этом, ежемесячно он выплачивает по $242, а его проценты за два года составят $818. Мы в кредит продали более 15 автомашин, в основном, физическим лицам.

А какой автомобиль из семейства «Ravon» предпочитаете вы?

Я сам езжу на R4. Мне нравится его просторный салон, маневренность, устойчивость. Для этого сегмента данная модификация довольно удачная. Но R4 – это моя служебная машина. Для себя я бы выбрал Nexia R3 максимальной комплектации стоимостью $8600.

Как вы коротко охарактеризуете уходящий год и с какими планами входите в новый 2018 год?

Прежде всего хочется отметить, что наши ожидания за период присутствия на рынке оправдались. Бренд «Ravon» для таджикистанцев до недавнего времени был неизвестен, но, несмотря на это, мы вышли на очень хороший уровень продаж. За полгода вряд ли тот или иной автосалон города Душанбе может реализовать более 130 машин. С начала 2018 года мы планируем официально открыть свой филиал в Худжанде. Хотя, сегодня в тестовом режиме на севере Таджикистана уже реализуются наши автомобили. В число приоритетных наших планов входит увеличение продаж, развитие сервиса и открытие ещё одного автосалона на юге республики. Кроме того, в настоящее время идут переговоры с производителем об увеличении линейки автомашин. Планируем поставлять и другие модели автомобилей семейства «GM» узбекского производства.

Саади Мирзоев

Источник: журнал "Иктисодчи" №15, декабрь 2017