О том, как деловая среда диктует таджикским предпринимателям сохранять мобильность, многонаправленность и готовность к трудностям, а также об изменениях в экономике «по-пластунски», в беседе с журналом «Иктисодчи» рассказал Пулод Алиев, генеральный директор ООО «Биотех», основатель фруктового бренда «Сероб».

- Пулод, в прошлом году мы говорили с вами о производстве удобрений, позволяющих выращивать экологически чистую сельхозпродукцию, которое вы успешно развиваете. Сегодня хотелось бы поговорить о других действующих направлениях вашего бизнеса. Вы упоминали, что выпускаете жженый кирпич. Насколько он вообще востребован? Мне казалось, что строительный сектор постепенно отходит от использования жженого кирпича.

- В целом от использования жженого кирпича, конечно, у нас не отходят. Существующий спрос действительно большой. Я уверен, что наши заводы даже не успевают выполнять поступающие заказы. Если вы объедете Худжанд, то заметите, что минимум 70% строек используют жжёный кирпич. Мы, например, летом только производим кирпич, а продаем его подороже зимой.

В жаркую погоду все заводы работают, производят и продают кирпич по 55 – максимум 57 дирам. А зимой не все работают, поскольку погода не позволяет производить. Поэтому у кого есть возможность и место для хранения – летом производят, а зимой продают, так как потребность в кирпиче сохраняется круглый год, а когда производства нет, соответственно, и цена повышается.

Сейчас технологии строительства очень развиты. Это раньше было так, что зимой строить было невозможно, поскольку раствор замерзал и т.п., а сейчас уже есть специальные средства вроде «незамерзайки», которые используются в минусовую погоду и стройка может продолжаться круглый год.

Что касается нашей работы, то пока объемы нашего производства не большие и мы работаем только по Согдийской области.

-А насколько устойчивы ваши позиции на рынке Согдийской области?

- Наши позиции достаточно устойчивы в области. Конечно нас пока нельзя назвать крупным производителем, потому как крупные производителиу нас производить в день 70-80 тысяч штук кирпича. Вместе с тем в области есть заводы, которые производят и по 5 тысяч штук кирпича. Мы находимся где-то посередине – ежедневно изготавливаем около 25 тысяч штук. Наша производственная площадка находится на окраине Худжанда. Сырьё все местное. Песок завозим с карьера, расположенного в 10 километрах от нашего завода, а вот уголь у нас импортный.

- Наверняка импортный уголь составляет самую значительную статью расходов для данного вида бизнеса?

- Да, на уголь расходы большие. Мы закупаем его в Кыргызстане, потому что он обходится нам дешевле таджикского угля. Для нас качество особой роли не играет, уголь он везде уголь.

В Согдийской области есть залежи угля, в частности в Айни, но дорога туда дальше, чем до Кыргызстана.

- Насколько нам известно, помимо производства удобрений и кирпича, вы также активны и в торговле. Не могли бы вы охарактеризовать спектр направлений, по которым сейчас работаете?

-Я уже давно пришёл к выводу, что направлений в бизнесе должно быть больше, чем одно или два, потому что все яйца в одной корзине нести неправильно. Уронишь – все разобьются.

Наряду сперечисленными вами направлениями, безусловно, моя душа больше всего предрасположена к торговле. Мы импортируем в Таджикистан ряд продуктов народного потребления.

Всё, что мы привозим в республику является эксклюзивной продукцией. Например, такую халву или такие двери, как у нас, больше никто не завозит. Это самый главный принцип нашей работы. Даже если что-то похожее появляется, то этот продукт обязательно будет от другого производителя.

Вообще, конечно, мы стараемся продавать всё, что продаётся и всё, что покупается.

На сегодняшний день мы завозим в Таджикистан и семечки, и халву, мыло, чистящие средства и даже моторные масла и смазочные продукты для автомобилей. Почти 40% из того, что мы импортируем, составляют продукты питания, 10% -косметические средства, остальное - автозапчасти.

- Понятно, что основная для вас задача – продавать всё, что продаётся. Однако, интересно было бы узнать, как всё начиналось?

- До того, как я открыл своё дело, я работал на одну дистрибьюторскую фирму. Можно сказать, что там я прошёл всю школу дистрибуции, начав с простого экспедитора и дойдя до руководящих позиций в компании. В какой-то момент я решил, что пора уже работать на себя. И первым самостоятельным начинанием стали межкомнатные двери. Дальше пошли влажные салфетки, подгузники, постепенно ассортимент расширился.

- Вообще импорт продукции из заграницы – дело не простое, в том числе из-за ряда процессуальных сложностей. Помните ли вы как состоялся ваш первый выход на внешний рынок?

- Изначально, как я уже отметил, мы решили заняться поставкой межкомнатных дверей. Проанализировав рынок, мы поняли, что их к нам завозят в основном из России и Украины. Вообще рынок межкомнатных дверей делится на сегменты: дешёвые, средней стоимости и дорогие. Когда мы определили для себя с каким сегментом хотим работать, мы начали искать производителей.

Тогда мы поехали на международную выставку, проходящую ежегодно в Москве, где познакомились с рядом производителей, проработали сотрудничество и среди них выбрали поставщиков. Все делалось поэтапно. Дальше уже мы нашли транспортную компанию, которая должна была завозить нам продукцию. Так все и началось.

- К слову о выставках. На ваш взгляд, насколько таджикский бизнес сегодня успешен в плане участия в международных выставках?

- Недавно у нас в Худжанде проходила международная выставка. Наверное, можно сказать, что это была для нашего города первая такая масштабная выставка, в которой участвовали производители из России, Беларуси, Узбекистана и других стран. Но, я считаю, что в этом направлении нам нужно еще много работать. Я вижу, что Торгово-промышленная палата в этом вопросе движется в правильном направлении.

Конечно, разница между выставками в других странах и у нас очень большая. В соседних странах они более масштабные, производителей больше, и уровень их другой. Разница, конечно, ощущается. Но если мы будем на наши выставки привлекать больше международных участников, то постепенно придём к нужному уровню и результату.

Безусловно, участие в выставках даёт хорошие плоды. Мы это даже по себе знаем. К тому же участие в таджикских выставках пока стоит очень дёшево. В других странах, в той же России, участие стоит больших денег. Лично я считаю, что бизнес должен быть мобильным. Мы всегда готовы встать и поехать в любую точку мира, если мы будем понимать, что это нужно для нашего дела.

Конечно, когда уровень организации будет выше и результаты станут значительнее, за участие в таджикских выставочных мероприятиях можно будет получать деньги посерьёзнее. Поэтому я еще раз хочу подчеркнуть, что мы пока не успешны в этом плане, но движемся правильно.

- Для любого предпринимателя, занимающегося внешнеэкономической деятельностью, очень важным является вопрос действующего таможенного регулирования. Насколько, по вашему мнению, существующая сегодня система адекватна?

- Есть, конечно, определённые трудности, связанные в основном с оформлением товаров, которые мы завозим из дальнего зарубежья: Турции, Ирана, Китая и т.п. А когда мы, допустим, завозим продукцию из стран СНГ, то здесь уже система оформления выстроена, отлажена и чётко работает.

У таможни есть система ценообразования. Например, если я купил где-то, скажем, калькулятор за 5 долларов и привез его в Таджикистан, то с учетом транспортных расходов я могу его продать за 6 долларов. Из этих 6 долларов я должен оплатить НДС и пошлины. Пошлина на каждый продукт бывает разная, где-то 5%, где-то 10%.

Так вот у нашей таможни система такая, что, если согласно системе ценообразования, этот калькулятор у меня выходит по 6 долларов, то там могут начислить таможенную стоимость в размере 10 долларов. Есть принятый прейскурант.

Иногда цены реальные, иногда очень завышенные, иногда вообще меняются. Например, пару месяцев назад мы прорабатывали один продукт: вели переговоры, нам присылали образцы, цены высчитывали. В общем, все пришло к тому, что мы уже должны были оплатить и отгружать товар. За это время цена на таможне поменялась, а точнее повысилась. Такие моменты тоже бывают. Но, надо сказать, что и в этом направлении тенденции к улучшению есть. Это чувствуется. Сразу все хорошо не становится. Как бизнесмен могу сказать, что улучшения, пусть даже по-пластунски, но они есть.

По товарам, которые завозятся сложностей нет, потому что существуют единые таможенные требования в рамках СНГ, и оформление проще, и документация, которая оттуда предоставляется, у нас без проблем принимается. Те документы, которые мы для оформления предоставляем таможенным органам вызывает их доверие, потому что в любой момент их можно перепроверить.

- В торговле важным моментом является ещё и достаточное количество складских помещений, ведь поступающий товар нужно где-то хранить. Хватает ли в Согдийской области складских помещений с надлежащими условиями для хранения товаров (теплых/холодных помещений)?

- В этом плане у нас все очень хорошо, поскольку в нашей области сохранилось «наследство» от Советского Союза. Многие крупные игроки либо себе построили новые, либо приватизировали старые склады. Вообще в целом помещений у нас достаточно. Есть условия для хранения всех видов продуктов, в том числе и когда требуется особое хранение со специальными приборами, холодильными камерами. По крайней мере мы в этом вопросе сложностей абсолютно не испытываем.

- Работаете ли вы с таджикскими логистическими компаниями?

- Когда мы импортируем железнодорожными вагонами, а так как сейчас система железной дороги в какой-то степени стала частным сектором, мы вынуждены арендовать вагоны для перевозки, и потом после выгрузки их возвращать. В основном этим вопросом занимаются сами поставщики. Как правило, это обговаривается заранее, либо мы закладываем транспортировку в стоимость, делаем условия CIP. А когда FCA - тоже просим их найти логистическую компанию, а после все оплачиваем. В общем, когда мы пользуемся ж/д транспортом, нам его либо организовывает сам поставщик, либо наши местные экспедиторы.  

Когда перевозим фурами, то в основном мы работаем с узбекскими компаниями, потому что у них цены на фуры лучше, чем у нас. Поскольку у них объёмы большие, естественно, маржа у них тоже невысокая, соответственно цены получаются для нас очень доступными.

- Вы отметили, что 40% вашего импорта составляют продукты питания. В каких регионах вы сейчас работаете?

- В основном мы работаем по Согдийской области. Поставляем товар и в Душанбе, а оттуда продукция уже расходится по регионам. Крупные поставки у нас есть в Душанбе и в Хатлонскую область.

В Душанбе находятся наши торговые менеджеры, которые непосредственно распространяют там нашу продукцию.

- Что сегодня наиболее востребовано из поставляемых вами продуктов питания?

- У нас хорошо продаются казахские печенья, макароны, а вот халву мы, например, завезли в сентябре, её продажи пока, конечно, не особо нас радуют.

Кстати, совсем недавно мы заключили контракт на поставку узбекских семечек. Они нас заинтересовали доступной стоимостью и хорошим качеством. Я недавно заметил: когда у нас проходят футбольные матчи, семечки продаются очень хорошо. Поэтому думаю, что минимум 5 тысяч упаковок семечек в неделю мы сможем спокойно продавать. Это только в Согдийской области, а если к нам подключится еще и южный регион, продажи будут отличные. Вообще в перспективе мы планируем в неделю продавать 10 тысяч пачек.

Узбекистан вообще хорош для нас тем, что он расположен к нам близко и, получается, что продукт почти прямо из печи поступает на прилавки магазинов. Потребитель покупает свежий продукт. Удобно и в плане логистики. Если бы мы, например, завозили семечки из Казахстана или России, нам приходилось бы закупать сразу целый вагон или целую фуру. А тут мы можем командировать нашу служебную машину, которая загрузит и привезет 5 тысяч пачек. В этом плане очень удобно.

- А раньше вам уже приходилось работать с Узбекистаном?

- Нет, это будет наше первое экспериментальное сотрудничество. На данный момент мы ведём переговоры еще с одной узбекской компанией, но уже по другому продукту. В целом сейчас мы планируем наладить поставку 5 видов продуктов из Узбекистана. Эта работа пока на стадии разработки. Для нас Узбекистан удобен в плане логистики, да и по качеству их продукция вполне конкурентоспособная. Надо сказать, что те же семечки нисколько не уступают своим аналогам из Казахстана или России.

- Хотелось бы вернуться к вопросу финансирования. Скажите, насколько вас, как предпринимателя, сегодня устраивает таджикская система кредитования?

- Честно говоря, сам я никогда не брал кредитов и вообще об этом мало чего знаю. Но, насколько я слышал, процентные ставки у нас довольно высокие и работать в таких условиях сложно. Я в основном пользуюсь поддержкой своих друзей, с которыми у нас сложились партнерские отношения, поэтому к услугам банка в вопросах кредитования я не обращался.

Знаю, что у нас недавно заработал «Тавхид банк», который действует по принципу исламского банкинга- возможно в будущем мы к ним обратимся, когда решим масштабировать свой бизнес.

- Интересно было бы узнать географию ваших поставок. С какими странами вы работали?

- У нас уже сформировались партнерские отношения с компаниями из России, Беларуси, Украины, Узбекистана, Казахстана и Турции. На данный момент эти страны в числе основных поставщиков продукции в нашу страну.

- Вы сейчас перечислили 6 стран, с которыми работаете. Фактически вы уже знакомы с культурой ведения бизнеса в каждой из них. Скажите, с кем вам проще всего работать?

- Вообще с теми, с кем нам некомфортно работать – мы не работаем. Со всеми удобно и приятно взаимодействовать. У нас были, конечно, единичные случаи с партнерами из Турции. Год назад мы оплатили товар, который до сих пор так и не получили. Для меня это стало, конечно, открытием, потому что турки обычно работают аккуратно, честно, качественно, но, оказывается, такое тоже бывает. К сожалению, вопрос все еще остается нерешенным. Я сам лично ездил туда, все эти моменты мы обговаривали, но до сих пор проблема сохраняется.

А так со всеми приятно работать. Мы со своей стороны пытаемся всегда договориться, чтобы была хорошая цена на продукт, чтобы вовремя производились отгрузки, партнёры тоже заинтересованы в том, чтобы и мы вовремя покупали. То есть это все обоюдно и построено на взаимовыгодных отношениях.

Конечно, ко всем требуется индивидуальный подход. В каждой стране у людей своя манера общения, культура поведения. Сложности есть всегда, но все это приятные хлопоты.

Да и без ошибок тоже невозможно. Я в последнее время часто повторяю своим сотрудникам, друзьям, что никогда нельзя бояться ошибиться, бизнесмен обречен на ошибки и с каждым новым банкротством нужно учиться, расти и никогда не отказываться от своей цели. Ведь доктор, например, не бросает медицину из-за одной неудачной операции. Он дальше учится, развивается. В бизнесе то же самое. Главное правило - никогда не бояться и не сдаваться.

- В завершение, хотелось бы спросить вас о вашем социальном проекте. Насколько я слышала, вы владеете футзальным клубом. Это правда?

- Да, это наше четвертое, некоммерческое направление. Вы, кстати, верно назвали этот проект социальным. Мы владеем футзальным клубом «Сипар», куда входит профессиональный клуб, успешно участвующий в Высшей лиге серии Pro. Также есть команда «Сипар-2», которая участвует в областных соревнованиях и Академия, где тренируются ребята от 5 до 12 лет. Всё это делается на бесплатной основе. Профессиональные игроки у нас получают зарплату. Главный тренер нашей команды приехал из Сербии. В основной команде у нас есть легионеры – трое из Ирана и один из Узбекистана.

Кристина Бородавко

Источник: «Иктисодчи» № 01 (29), январь-март 2021