Порой для достижения успеха крайне необходимо приложить немало усилий. Достигнув намеченной планки, появляется фактор риска падения. При этом не стоит забывать о необходимости идти дальше. О формуле успеха ведения бизнеса, расчете рентабельности и твердой устойчивости рассказывает специалист в области финансового планирования Фарход Фахриев. 

— Бывает так, вроде бы начал бизнес, и дела как будто идут неплохо, только вот прибыль не растёт, все стабильно, как быть в данной ситуации?

— Когда все стабильно – хорошо, но такое бывает редко, и, как правило, ненадолго. Помните слова белочки, которая бежала в колесе, из сказки Алиса в стране чудес: «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!». Этим все сказано.

— То есть, если дела остановились, значит необходимо перезапускать колесо на fast—speed?

— Именно. Перезапуск – важно! Особенно, когда вы в готовом бизнесе.

— Если бизнес стабилен, ежемесячный доход стабилен, стоит ли что-то менять?

— Только в случае необходимости увеличения дохода.

— С чего начать?

— Первоначально необходимо просчитать импакт-фактор, то есть рентабельность вашего бизнеса. На импакт-фактор могут влиять самые различные факторы. Однако, именно он  позволит нам увидеть, сколько прибыли мы получили с каждого потраченного ваучера. Чтобы получить его показатель, необходимо чистую прибыль разделить на величину всех расходов. Когда вы в готовом бизнесе, импакт-фактор проанализировать намного легче, труднее его увеличить. Вы имеете дело с готовым продуктом, с готовыми клиентами, они вам доверяют, у вас устоялись кадры, каждый знает и выполняет свою работу. На первый взгляд – все хорошо. Если тот месячный показатель прибыли, которого вы достигли, не устраивает, необходимо произвести или расширение, или углубление, или диверсификацию.

— Как это?

— Предположим, у вас фирма продает минеральную воду, она занимает определенную долю рынка. Чтобы продавать больше, ей необходимо либо увеличить объем реализации в регионе присутствия, либо выходить на новые регионы. Также в бизнесе, если вы, конечно, рассматриваете его как долгосрочный бизнес, необходимо поменять отношение к клиенту. Как правило, далеко не все клиенты, которые к вам приходят, разбираются в теме. Эту ситуацию можно использовать с выгодой для себя — продать человеку то, что ему объективно не нужно, и заработать больше здесь и сейчас. Но! Если ваша цель — развитие компании, такой поступок совершенно точно обойдётся вам очень дорого. В погоне за сиюминутной выгодой вы просто начнёте терять клиентов. Поэтому, если вы планируете работать успешно и долго, не поддавайтесь искушению и помните, что интересы клиента должны стоять на первом месте всегда. Должно быть понимание, что в бизнесе клиенты — это навсегда. Отношения строятся на доверии и уважении, поэтому очень важно, чтобы вы всегда были честны и уважительны по отношению к своим клиентам, умели их слушать и слышать. Это гарантия вашего успешного взаимовыгодного сотрудничества на долгие-долгие годы.

— Хорошо, когда компания может позволить себе расширение оборота. Возможно ли увеличить прибыль при тех же оборотах?

— Да, такое возможно. Но! Придется пожертвовать рядом факторов. В первую очередь сократить штат. Тем самым увеличить нагрузку на других. Возможно, придется увеличить объем рабочего времени. Соответственно задействовать либо кредит доверия со стороны сотрудников, и пообещать им увеличение заработка, либо прибегнуть к другим способам взаимодействия с сотрудниками. Однако не стоит забывать, что люди – это основная  ценность любой компании. И успеха добьётся только та компания, руководитель которой это понимает. Главную ставку на пути к цели нужно делать не на деньги и не на оборудование, а именно на людей. Кроме того, крайне необходимо привлекать инвесторов. С учётом того, что оборот тот же, а деньги не могут появиться без вкладываемых денег. Вот тут-то вам и поможет тот самый импакт-фактор. В мировом сообществе этот фактор помогает просчитать влиятельность того или иного издания, в вашем случае, помогает показать влиятельность вашего бизнеса. Доверия к нему со стороны клиентов. Именно эти данные будут вам необходимы при привлечении грантов, инвестиций со стороны дополнительных инвесторов.

— Как часто стоит просчитывать рентабельность?

— Как минимум 6 раз в год.

Источник: Pressa.Tj